별의순간

만약 스코어만 보는 관찰자라면 95 : 0이었다고 봤을테지만 돈을 걸고 있는 사람들은 다르게 보고 있었다는 게 인상깊었습니다. 그리고 실제 그 경기는 야닉이 우승을 했습니다. 스코어가 모든 정보를 알려주지는 않습니다. 부상 이력, 이전 경험 같은 다양한 대체 정보들이 있고, 그걸 하나의 숫자로 묶었을 때 아주 유용한 예측이 된다는 겁니다. ​ 그리고 최근 넷플릭스의 제이크 폴(Jake Paul)과 마이크 타이슨(Mike Tyson)의 경기도 그랬습니다. 넷플릭스에서 중계할 때만 해도 사람들은 "마이크 타이슨이 한 방이면 끝낼 수도 있습니다!"라고 말했지만, 예측 시장을 보면 Polymarket에서 제이크 폴이 92%였습니다. 저는 이제 매우 광범위하게 적용될 수 있을 거라고 생각합니다. ​ 일회성 이벤트들에도 적용될 수 있죠. 차세대 교황으로 누가 뽑힐 거냐에도 모두들 Polymarket을 봤었죠.

AI에서 누가 우승할 것인가를 예측하는 시장에도 관심들이 많았죠. 저는 그냥 지금 당장 가장 현실적인 답변을 얻고 싶을 때가 많습니다. 매우 구체적인 질문에 대해서 그래서 결과가 어떻게 될까?, 가장 가능성 높은 답이 뭘까?를 한 번에 알고 싶은 겁니다. 뉴스는 당신을 계속해서 참여시키려는 모델입니다. 흥미롭게 볼 수는 있겠지만 변질됐습니다. 이제 뉴스에서 정답을 얻을 수 없습니다. 사람들은 이제 구체적인 질문에 대해서 즉각적인 답변을 얻으려면 먼저 예측 시장을 볼 것입니다. ​ *코멘트 → 로빈후드의 Prediction 제품은 이미 NFL에서만 엄청난 매출을 내고 있습니다. 하루, 한 게임에서만 2,150만 개의 계약이 나왔으며 매출로는 $215k입니다. 내년까지 NFL처럼 야구·축구 등에서도 Prediction이 가능한 시장규모를 키우고, 트레이더들이 주식거래를 넘어서 더 자극적인 옵션으로 갔던 것처럼 '세상에서 일어나는 모든 것에 베팅'하는 트렌드를 자리잡게 만든들 수 있다고 느낍니다.

애널리스트는 2년 내 로빈후드의 Prediction 연매출만 $400~500M까지 성장할 수도 있다는 얘기를 합니다. 로빈후드의 CY24 연 매출이 $2.95B였고, 로빈후드의 사업부 중 Option 매출이 ARR $1B정도임을 생각해보면 엄청난 속도로 빠르게 성장하는 제품입니다. ​ 존 콜리슨 : 만약, 당신이 SEC를 운영한다면 무엇을 바꾸시겠습니까? ​ 블라드 테네브 Vlad Tenev : 폴 앳킨스(Paul Atkins)는 매우 훌륭하다고 생각합니다. 제가 중요하다고 생각하는 모든 것을 이뤄줄 수 있을 거라 확신합니다. 저는 현재 행정부에서 나오는 노력들에 매우 감명받았습니다. 조심스럽긴 하지만 이전 행정부와 비교했을 때 상황을 제대로 판단하고 있고, 제대로 된 길로 가고 있습니다. ​ "Invest America" 이니셔티브는 민간에서 시작된 제안이었고 행정부가 그걸 받아들여서 채택했습니다.

애널리스트는 2년 내 로빈후드의 Prediction 연매출만 $400~500M까지 성장할 수도 있다는 얘기를 합니다. 로빈후드의 CY24 연 매출이 $2.95B였고, 로빈후드의 사업부 중 Option 매출이 ARR $1B정도임을 생각해보면 엄청난 속도로 빠르게 성장하는 제품입니다. ​ 존 콜리슨 : 만약, 당신이 SEC를 운영한다면 무엇을 바꾸시겠습니까? ​ 블라드 테네브 Vlad Tenev : 폴 앳킨스(Paul Atkins)는 매우 훌륭하다고 생각합니다. 제가 중요하다고 생각하는 모든 것을 이뤄줄 수 있을 거라 확신합니다. 저는 현재 행정부에서 나오는 노력들에 매우 감명받았습니다. 조심스럽긴 하지만 이전 행정부와 비교했을 때 상황을 제대로 판단하고 있고, 제대로 된 길로 가고 있습니다. ​ "Invest America" 이니셔티브는 민간에서 시작된 제안이었고 행정부가 그걸 받아들여서 채택했습니다.

신규 가입자 중 Gold 가입률은 4Q24 30% → 1Q25 30% → 2Q25 35%입니다. ​ 존 콜리슨 : 이제 여러 새로운 증권 서비스들이 구독모델을 적용해보는 것 같습니다. 예를 들어, Revolut는 다양한 구독 상품을 갖고 있고, 로빈후드나 이전 은행들도 이런 걸 안했었기에 꽤 좋아 보입니다. ​ 블라드 테네브 Vlad Tenev : 글쎄요. 저희는 하나의 구독제만 하고 있습니다. 구독제는 구독 자체로 모델이라기보다 일종의 로열티 프로그램입니다. 구독을 하시면 사람들이 이 제품에 투자했다고 느끼고, 사용하고 싶어 합니다. 일반적인 플로우는 이렇습니다. 누군가 로빈후드로 오면, 처음에 주로 주식을 사거나 암호화폐를 삽니다. 그다음 로빈후드 골드 구독에 대해서 알게 되고, 매우 합리적인 선택지라는 걸 알게 됩니다. ​ 8가지 혜택이 있습니다. 그것 모두에 관심이 없을 수 있지만 결국 로빈후드 골드 회원이 되면, 이미 멤버이니 로빈후드가 제공하는 번들 내에서 효용을 높이고 싶어 합니다.

구독자는 업계에서 최고의 서비스를 받고 있다고 느낄 수 있고, 다른 옵션에 대해 생각하지 않습니다. 아마존 프라임이나 코스트코 회원권처럼 로빈후드를 금융 서비스의 주 거래처로 삼는 것입니다. ​ 존 콜리슨 : 이제 로빈후드 골드 카드와, 3% 캐시백을 제공하고 계신데요. 언젠가 사람들이 급여를 로빈후드에 입금하기 시작할 것이고, 로빈후드가 그들의 주 은행, 주 금융 계좌로서 자리매김 하는 건가요? ​ *코멘트 → 향후 로빈후드의 성장을 이끌 핵심 축 중 하나는 Robinhood Gold, Robinhood Banking, 그리고 그 뒤로 이어질 대출사업입니다. 단순히 증권사를 넘어서 종합 금융 서비스를 제공하는 곳으로 도약하고자 하는 과정입니다. 신용카드에 대한 수요는 300만 명에 달할 만큼 매우 높은데, 자체 신용평가 모델 고도화 과정에서 발급량을 아직 제한 중입니다. 카드 소지자 수는 4Q24 10만 명 → 1Q25 20만 명 → 2Q25 30만 명 → 3Q25 45만 명으로 점점 더 빠르게 늘고 있습니다.

올해 내내 발급량을 가속화할 예정이라 말했으므로 4Q25에는 65~70만 명이 될 것을 가정할 수 있습니다. 자산관리 사업을 빠르게 확장하고 있는 와중이기 때문에 향후 카드 발급으로 소비 데이터까지 확보하게 된다면, 소비~투자~대출을 아우르는 종합 뱅킹 플랫폼으로 도약할 수 있다는 기대가 있습니다. 대출사업으로 들어가기까지 시간이 걸리겠지만, 진입을 시작하면 SoFi가 걸었던 길처럼 개인신용대출 → 자동차대출 → 주택담보대출까지 또 다른 S-Curve가 남아있습니다. ​ 블라드 테네브 Vlad Tenev : 이제 로빈후드가 사람들의 금융 Home이 될 수 있는 많은 요소를 갖췄다고 생각합니다. 다시 말하지만, 급여가 입금되는 곳이 핵심입니다. 저희는 이 문제에 대해서 꽤 오랫동안 생각해왔고 로빈후드 뱅킹을 출시했습니다. 여기에서 성장하기 위해서는 APY를 높이는 것도 중요하고, 한 은행에서 하던 업무나 기능들을 로빈후드 뱅킹으로 한 번에 옮기기 쉽도록 하는 작업들도 매우 중요합니다.

제 생각에는 저희가 이걸 출시하고나서 사람들이 일부 구독 서비스를 출시해보려고 하는 것 같습니다. 처음 출시할 때에는 모두가 "증권업에서 구독 서비스 같은 건 안돼"라고 말했었죠. 그러나 저희는 성공했습니다. ​ 활성계좌 수 : 1Q24 2390만 → 2Q 2420만 → 3Q 2430만 → 4Q 2520만 → 1Q25 2580만 → 2Q 2650만 Gold 구독자율 : 1Q24 7.0% → 2Q 8.2% → 3Q 9.0% → 4Q 10.5% → 1Q25 12.4% → 2Q 13.1% 퇴직연금 계좌 비율 : 1Q24 2.7% → 2Q 3.4% → 3Q 3.9% → 4Q 4.6% → 1Q25 5.1% → 2Q 5.5% ​ *코멘트 → 로빈후드 골드 구독자는 향후 전체 사용자의 35%대까지 확대될 것으로 기대합니다. 전체 계좌 중 골드 구독자 침투율은 13.1%인데, 2Q25 기준 신규 가입자 중 골드 구독자 채택률은 35%를 넘겼기 때문입니다.

신규 가입자 중 Gold 가입률은 4Q24 30% → 1Q25 30% → 2Q25 35%입니다. ​ 존 콜리슨 : 이제 여러 새로운 증권 서비스들이 구독모델을 적용해보는 것 같습니다. 예를 들어, Revolut는 다양한 구독 상품을 갖고 있고, 로빈후드나 이전 은행들도 이런 걸 안했었기에 꽤 좋아 보입니다. ​ 블라드 테네브 Vlad Tenev : 글쎄요. 저희는 하나의 구독제만 하고 있습니다. 구독제는 구독 자체로 모델이라기보다 일종의 로열티 프로그램입니다. 구독을 하시면 사람들이 이 제품에 투자했다고 느끼고, 사용하고 싶어 합니다. 일반적인 플로우는 이렇습니다. 누군가 로빈후드로 오면, 처음에 주로 주식을 사거나 암호화폐를 삽니다. 그다음 로빈후드 골드 구독에 대해서 알게 되고, 매우 합리적인 선택지라는 걸 알게 됩니다. ​ 8가지 혜택이 있습니다. 그것 모두에 관심이 없을 수 있지만 결국 로빈후드 골드 회원이 되면, 이미 멤버이니 로빈후드가 제공하는 번들 내에서 효용을 높이고 싶어 합니다.

구독자는 업계에서 최고의 서비스를 받고 있다고 느낄 수 있고, 다른 옵션에 대해 생각하지 않습니다. 아마존 프라임이나 코스트코 회원권처럼 로빈후드를 금융 서비스의 주 거래처로 삼는 것입니다. ​ 존 콜리슨 : 이제 로빈후드 골드 카드와, 3% 캐시백을 제공하고 계신데요. 언젠가 사람들이 급여를 로빈후드에 입금하기 시작할 것이고, 로빈후드가 그들의 주 은행, 주 금융 계좌로서 자리매김 하는 건가요? ​ *코멘트 → 향후 로빈후드의 성장을 이끌 핵심 축 중 하나는 Robinhood Gold, Robinhood Banking, 그리고 그 뒤로 이어질 대출사업입니다. 단순히 증권사를 넘어서 종합 금융 서비스를 제공하는 곳으로 도약하고자 하는 과정입니다. 신용카드에 대한 수요는 300만 명에 달할 만큼 매우 높은데, 자체 신용평가 모델 고도화 과정에서 발급량을 아직 제한 중입니다. 카드 소지자 수는 4Q24 10만 명 → 1Q25 20만 명 → 2Q25 30만 명 → 3Q25 45만 명으로 점점 더 빠르게 늘고 있습니다.